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Modelo de Negócios
CTC é o único player presente em toda a cadeia de valor da biotecnologia.
Tempo e alto custo de desenvolvimento de variedades de cana de açúcar, impõem alto tempo de comercialização para novos concorrentes
Profissionais de P&D de classe mundial, infraestrutura de última geração e instalações de teste de campo em todo o país
Proteção IP forte e de longo prazo com altos padrões regulatórios locais e globais para aprovação de produtos
Mais de 50 anos de relacionamento e proximidade com o cliente, alavancados por time comercial altamente qualificado
Nosso modelo de negócios é baseado no licenciamento de tecnologias proprietárias, partilhando os benefícios gerados com nossos clientes.
A cobrança de royalties pelo uso de tecnologias proprietárias se baseia no contínuo trabalho de proteção da Propriedade Intelectual (PI) e pelo uso da lei de proteção de Cultivares.
Em nossa precificação, as variedades tem a sua produtividade aferida em comparação com as melhores alternativas do mercado.
A diferença de produtividade (em TAH/ha) é convertida em margem líquida adicional, e os royalties correspondem a um terço da margem adicional.
Este valor é traduzido na forma de preço por hectare para cada variedade plantada, proporcionando um fluxo de receita constante e de alta previsibilidade para a Companhia, considerando a natureza do ciclo semiperene da cana-de-açúcar.
Política de partilha de valor alinhada junto aos clientes (1/3 CTC – 2/3 Clientes)
Preço fixado em R$/ha, corrigido anualmente pela inflação
Proteção de patentes e via proteção de cultivares
Fluxo de receitas altamente recorrente e previsível